第426章 正轨

办公室里，陈家志泡着一壶红茶，听说天气凉了后，人体更适合喝红茶。

在傍晚临近忙起来时，喝上两杯红茶也能提神。

刘云帆就在陈家志对面坐着，有了不耐烦的神色。

「陈总，从玉菜叶等公司都主动延长了帐期，我们不延长，就更没有优势了。」

「有客户提出了很多次，我们再不答应，可能现有的客户都保不住。」

陈家志把一杯茶放在了刘云帆身前，问：「延长帐期是内地菜场先提出来的？」

「是。」

陈家志蹙了蹙眉，「出口生意不是很好做麽？」

刘云帆道：「但现在都想吃这块肉，像从玉，他们还想多吃点，而东南亚客商很看重帐期，为此，有些客商能接受更高的单价。」

出口单价本来就数倍甚至十倍于国内的菜价，除掉成本，本就利润丰厚。

单价再一提高，也难怪内地菜场会用各种手段抢订单。

但是，

一直以来，薛成林丶俞红几个有合作的东南亚客户付款都很爽快。

如今却出现了变化。

说明他有可能猜中了，印尼丶马来西亚的外汇储备可能变得紧张。

刘云帆喝了杯茶，又说：「陈总，我觉得我们也可以延长半个月。」

陈家志回过神来，摇了摇头，「最多延长一个星期，留不住就留不住吧。」

刘云帆表现得很失落。

在国内卖得再多又如何，利润远远比不上出口，只能赚些辛苦钱。

很多只靠出口和供港市场的菜场活得很滋润。

喝完了茶，陈家志来到了分拣车间，自有菜场的蔬菜已经到货了。

由于配送需要，每箱蔬菜的重量也发生了变化。

多了15斤和20斤规格装的泡沫箱，更能适应中小型餐厅的需求，也说明配送业务在不断深入中下沉市场。

与此同时，中山丶珠海丶深城等地的配送中心也在用免费策略挑动优质餐饮酒楼的神经。

鸡心芥虽然品质还没有达到最佳，但仍有明显优势。

同时，靠谱鲜生的其它蔬菜品质也很能打。

尤其是大利生菜，有脱颖而出的趋势，受到了众多餐饮店的青睐。

以前，大利生菜只在江心菜场有小面积种植，同兴泰又长期拿大利生菜，配送中心便没有大力推广，档口更是没有卖。

如今不同了，增城基地有足够大的面积。

易定干在江心菜场种了几次，也清楚大利生菜的潜力，把其纳入了合利菜场的重点规划品种。

现在每天都能割十几亩的大利生菜，亩产1.5~2吨，一天20~30吨的产量。

一个很可观的数字。

然而，经过近期的推广，大利生菜不仅在配送端表现优异，在档口的表现同样出色。

此时，陈家志和李才走在去档口的路上，也在聊大利生菜。

它的口感更好，如花瓣般卷曲的叶片也很讨喜，看着很优雅。

很多档口客户在验货时都喜欢掰一片下来生吃，然后就问价下单了。

推广很轻松。

了解了基地大利生菜的产量，李才叹道：「照这样下去，档口在大利生菜上又要做出牺牲，给配送和供港让路了。」

陈家志陪了一根烟，笑道：「组织会记住你的贡献。」

同兴泰是合利农业的股东，夏有车又很早就在卖大利生菜，而且有价格优势。

所以，从合利菜场的生菜上市开始，每天就有一半供应给了同兴泰。

原本生菜配送量少，档口每天还能有近10吨生菜。

但近来，生菜每日配送量增幅迅速，在所有品类中排第一。

即使易定干调整了后续播种计划，但至少要等一个多月才能缓解。

留给档口的时间不多了。

天还没黑，市场里的人也不少，到档口时，也有货在边卸边卖。

李才把带来的两个橘子分别丢给了丁乔和薛军，两人负责卖白天。

李才问道：「白天走量如何？」

丁乔说：「稳中有升，现在很多客户都知道我们叶菜品类多，还能长期稳定供应，都愿意来拿菜。

放眼整个江南市场，应该没有比我们更牛逼的叶菜档口了。」

丁乔剥开了橘子吃，尝了一口，「这橘子真甜，哪来的？」

李才道：「增城过来的橘子，易老总想试试在档口卖。」

「……」丁乔叹道：「果然，天下哪有免费的午餐。」

近两年柑橘市场不景气，而增城有很多柑橘园都刚好在丰产期，存在柑橘滞销的问题。

易定干可没忘合利农业身上还肩负着巩固扶贫成果的任务。