「这麽算，距离8000万单就只剩300万了。」

裴毅点了点头，抛出一句看似没头没脑的话。

他心里很清楚，老板要打这场补贴大战，不过是想借阿狸之手，共同开拓市场罢了。

一旦市场容量达到预定值，就该市监和商务协会出手了。

到时候就看谁的背景够硬了！

谁输了，谁就得背上「恶性竞争」的名头，而这定义权，全在上面的大佬手里。

「裴总，表面看阿狸抢了三成市场，实则我们的订单没减反增，还多了2000多万的增量，阿狸拿到的也只是新增市场，等补贴一结束，才是拼配送时效和服务品质的阶段。」

章旭豪补充道。

回想两年前，阿狸在他心里还是不可撼动的电商巨无霸，可真刀真枪较量后才发现，对方也就那样。

只会砸钱烧市场，运营细节糙得很。

配送时效比筷跑慢半小时是常事，连入驻商家的餐品质量都没把控好，远不如筷跑严格。

这段时间，他早已通过从桃点点跳槽来的骑手，暗中收集了阿狸外卖的大量黑料。

眼下只待一个合适的时机，就能给马立云致命一击。

同一时间。

远在杭城西溪园区的阿狸总部，马立云叫来了张涌丶唐永波和张涛等人，召开双十一大促前的O2O战略部署会。

「一个月烧掉20亿现金，连2000万单都没做到？你怎麽让我相信，你能把这三成市场守住？」

马立云的脸色不太好看，语气不善地质问道。

他不怕花钱，但钱得落到实处，为集团创造价值，让他可以在上市后的首次季度财报中，拥有更多的故事去忽悠投资人，从而支撑阿狸冲破2000亿美币的市值。

而不是让海外的投资人觉得，阿狸在电商丶外卖和团购领域，已全面输给了拼呗和筷跑。

听到老板点名，唐永波心里「咯噔」一下，后背瞬间绷紧。

但他明白，此刻绝不能示弱：吹几句大话没关系，可若是连心气和自信都没了，他这个位置就坐不稳了。

向上管理是一门大学问，他很清楚马立云的性子。

他定了定神，谨慎解释道：「马总，问题主要出在运力资源上！筷跑全职骑手的收入比我们桃点点高，而且他们专挑有经验的兼职骑手转全职，咱们这边的老骑手，没干几天就被挖走了，优质运力留不住，所以在配送时效和服务品质上，就比不上筷跑。」

马立云听完，先看了唐永波一眼，思忖片刻，这才慢悠悠开口地说：「那就全面学习筷跑的骑手团队管理机制。」

既然做不好，难道还抄不好吗？

经过这一个月的外卖大战，他彻底看清了行业竞争的本质：客户留存固然重要，但真正决定留存的，其实是骑手端的服务质量。

如果这一点做不好，就算给用户发再多补贴红包，留存率也上不去，用户早晚都会跑到筷跑那边。

唐永波连忙接话：「好的马总！我立刻安排人手拆解筷跑的骑手管理模式，争取一周内拿出具体的改进方案。」

「三天，我只给你三天时间！

另外，骑手薪资待遇直接对标筷跑，甚至可以比他们高5%到10%，但有个前提，必须签订全职劳动合同，不能再出现骑手两边跑的情况，桃点点又不是筷跑的骑手培训基地！」

马立云摇了摇头，抬高声音强调道。

「马总，我看过桃点点的骑手端运营数据，按目前的扣点比例和GG位盈利水平，利润很难覆盖配送成本。」

张涌突然说道。

「成本问题是因为业务量没跟上！你要清楚，规模越大，订单密度越高，单票运费成本就越低，这和快递行业的规律完全一样。

放手去做！阿狸绝不能学千度，干什麽都小心翼翼，那样只会输得一败涂地，现在要做的就是一鼓作气，先把市场拿下来！」

马立云双手攥拳，挥舞着胳膊，神情激动地说道。

张涌还想再劝，但见马立云态度坚决，便只好把嘴闭上了，心道：「或许一比一抄对方的方案，哪怕赢不了，也不至于输！」

……

……

瑶海区，橙子幼儿园。

恰逢周四，临近十一点时，校长毕晨熙领着副校长和几位教务人员，早早等候在学校门口，把前来参加「开放日」的几十名家长，有序地带进幼儿园。

叶清淑是春申人，原先在阿狸任职，后来跳槽到拼呗做产品经理。

她老公是橙子支付的后端开发工程师，夫妻俩都在森联资本旗下公司工作。

不算奖金和补贴，两人每月底薪加起来就有四万多，面对橙子幼儿园每月2000元的学费，并不觉得贵。

夫妻俩商量后，便把女儿送进了这家幼儿园。

说到底，橙子幼儿园也是森联资本旗下的子公司，他们对老板的管理能力很信任。

而且把孩子交给爷爷奶奶带，老人辛苦不说，孩子还可能因为缺少同龄夥伴，容易养成孤僻的性格。

刚一进大门，就看见两个精神饱满的安保人员。

叶清淑微微一怔，总觉得哪里不对劲。

(本章完)