钱进坐在下首看文件。

王栋转向问他：「钱主任，关于国棉二厂引进的那条小鬼子的棉纺织生产线，我刚才的评价没问题吧？」

钱进说道：「没问题，那确实是垃圾，我也去看过了，并且私下里委托国外朋友调查了生产线的情况。」

「如果你们要引进类似的那种东西，我直接就告诉你们，不行，这是亏本买卖！」

王栋闻言精神大振。

有了强力支持，他说话嗓门更高丶气势更足，人站在那里左手叉腰，右手挥舞着一份厚厚的文件拍在会议桌上啪啪作响：

「各位同志，咱都是老同事了，咱们这是个成熟的领导班子，你们知道我在单位里从来不搞一言堂。」

「可这件事上我必须要强调我作为厂长的话语权，资料早就给你们了，你们好好看看这家沃德斯通用纤维技术公司的最新技术参数。」

「钱主任帮我们做过调查了，这种全新一代自动精梳细纱联合生产线在国际上都是相当先进的，它自动化程度高，省人工丶提效率，人员降低60%的情况，纺纱速度还能高出60%！」

「你们都看看这上面的参数，看看纱线强度丶毛羽指数丶均匀度这些东西，人家这生产线上出来的全是最顶尖的好东西。」

「要是咱成功引进了这条生产线，咱国棉六厂整体产额产值起码能提升50%！」

越说，他越是兴奋，眉眼间几乎是凝聚上了一股豁出去的执拗和亢奋。

从沃德斯引进生产线，其实可以算是钱进的主意了，只不过选择权在王栋手里而已。

钱进在商城买到了一本书叫《外贸三十年的血与火》，里面列举了很多项工厂企业从国外引进生产线和新技术的案例。

里面有成功的有失败的，关于棉纺织行业引进最成功的就是沪都棉纺织厂与沃德斯通用纤维技术公司的合作案例。

案例中有对沃德斯所提供的生产线的简介，也有谈判过程中一些经验教训，更有最终成型的合作模式。

所以钱进对于这一个项目比较有信心，属于是抄作业式工作了。

副厂长刘胜利紧锁眉头缩在椅子里，花白的头发有点乱，手里夹着的菸卷燃了长长一截灰烬，几乎要烧到手指。

另外几个副厂长以及生产丶技术口的领导也在。

他们拿着资料低声商量，有犹豫丶有踌躇也有对未来的期盼。

另一位副厂长仇国华看向钱进问道：「钱主任，你是搞外贸工作的行家，你说说你的看法？」

钱进打开手提包，将另外准备的一些材料分出去：

「引进生产线工作是工厂发展历程中的大事，一个操作不好就要出大问题。」

「咱们这里的都是熟人，我不搞打官腔那一套，你们都知道我跟王厂长关系匪浅，在国棉六厂引进国外先进生产线工作方面，我一直有跟进。」

「关于纺织业我是门外汉，关于棉纺机械生产线我也不是行家。」

「可是我可以向各位保证，我已经竭尽全力搜集来了这条生产线的技术说明，我可以向各位保证，你们能看到的资料，绝对是目前国内同行从业者们能接触到的最完整丶最详实的同类型设备介绍！」

「核心部件性能参数表，你们都已经看过了，这个月我晚上加班加点又翻译了一些新资料，你们现在也可以看看。」

王栋第一个接过一份资料开始看起来：「工艺原理图丶设备流程图，好丶好啊，钱主任，你这个兄弟当真是要得，你真是给我帮大忙！」

有了更详细的资料介绍，他们做起判断就能更精准。

其他人翻看着复印件也连连点头：

「钱主任确实帮大忙了，这里还有安装空间要求丶本地化水电汽配套要求……嚯，一应俱全啊！」

「甚至连车间改装进度建议表都做了详细预案，这是怎麽做到的？」

「该说不说，咱厂子欠了钱主任老大人情……」

王栋是技术厂长，确实对棉纺织行业了解颇深。

他看到新资料后更兴奋，看到新东西就要说出来进行讨论：

「这次的资料重要啊，几处核心技术指标都给列出来了了，同志们赶紧看这个连续式自动生头装置——这是省人力的核心，原来人家是用了这麽个东西！」

「数字式实时张力监控和补偿系统，这东西咱压根没接触过，但人家上面说了，这是确保细纱匀度突破瓶颈的核心。」

「再看后面这个全新的纱路通道特殊陶瓷内衬技术，你们谁知道这是什麽技术？它小鬼子那条旧生产线能有这样的先进技术？」

钱进说道：「这条生产线采用的技术没的说，我也是托朋友找国外专家打听了，都是国际纺织设备近两年才披露的新一代技术标志。」

王栋说道：「这专家靠谱，我虽然没有搞懂这些新技术的核心原理，可我每年都要看《国际纺织设备年鉴》，这些新技术是潮流，这点我很清楚！」

刘胜利掐灭了菸蒂，脸上阴晴不定，既惊讶于钱进解读得如此透彻，又为那巨额费用揪心：「就算技术好，这价钱……」

他艰难地吐字，目光投向那堆文件中夹着的报价单复印件。

复印件上有「沃德斯通用」五个大字，这是初始报价单，上面是一个惊心动魄的数字。

刘胜利将报价单传给几个人看，最后对设备科长点点头：「卢科长，你是搞设备的专业人才，你说说意见？」

卢科长面色复杂：「东西确实是好东西，它里面应用的技术全是再用二十年都不会淘汰的先进技术，可它贵也是真贵！」

「这仅仅是硬体设备费用！」

卢科长摇了摇报价单：「还有技术资料引进费丶安装调试费丶美方专家在华期间食宿人工费……这一套下来……」

他叹了口气。

钱进说道：「不止这些费用，外贸方面还得算上国际运输丶保险丶商检丶关税等费用。」

满屋子的人，脸色发白。

刘胜利低着头一个劲的抽菸。

王栋眉头也拧成个疙瘩，脖子上的青筋都鼓了起来。

钱是大问题。

他最后只能无力的说一声：「好东西肯定贵，没办法，谁让咱先要好东西？」

钱进说道：「王厂长这话说的对，贵的东西往往只有一个缺点，那就是贵！而便宜的东西往往只有一个优点，就是便宜！」

「不过这是最初报价单，老祖宗说的好嘛，漫天要价落地还钱。」

「跟老外打交道这事我熟悉，价格谈判肯定有弹性空间，如果你们要引进这条生产线，我肯定是你们的谈判首席助手，应该能争取到一部分利益。」

一听在钱上可以找到出入，所有人都来了兴趣，纷纷盯着钱进看。

王栋更是叼着烟亲自给钱进倒茶：「钱主任，你把这事给我们讲讲，我听说外国人讲究契约精神，合同一旦给出，那最初合同和最终合同差不了多少。」

钱进哈哈笑：「他们有个屁的契约精神，他们只有一切利己精神。」

「契约的存在利于他们的时候，他们就讲契约精神，一旦不利于他们了，他们撕破契约的速度比翻脸还快。」

「这方面用领袖同志的一句名言进行总结再正确不过了——帝国主义者很傲慢，凡是可以不讲理的地方就一定不讲理，要是讲一点理的话，那是被逼得不得已了。」

「这方面我请各位一定要记住，以后你们要是跟外国商人打交道，千万别神话他们任何东西，记住了，他们都是人，有弱点丶有缺点。」

刘胜利关心的问：「那钱上？」

钱进沉吟了一会，组织语言说道：「美帝的资本家讲究市场占有率，我们在谈判中有优势，那就是我们拥有十万万人丶十万万级别的市场。」

「这是什麽意思？」很多人疑惑不解。

他们还不了解人口和市场潜力之间的关系，因为计划经济市场上用不着他们去关心这些东西。

钱进说道：「具体谈判到时候咱们具体分析，反正仅仅从他们的报价来看水分不小。」

「这个总成设备的基价里，包含了至少15%的首次进入新市场的『推介成本』溢价，这方面我们可以当一个活GG给他们用，这部分溢价我有信心能砍掉。」

「还有，技术服务这块的打包价过于笼统，完全有细化拆解的空间，咱们并非是什麽技术都需要他们提供支持嘛。」

「运输方式的选择也大有讲究，美帝专线运输船自然价格高，我们可以自己找船，这方面我在海关有朋友可以提供帮助……」

随着他一步步抽丝剥茧的讲解，办公室里众人眼睛逐渐开始有光。

王栋最后直接被钱进折服：「钱主任，要不然说还得是专业的人办专业的事，我们这些人搞纺织业没问题，都是行家里手，可搞起这个外贸谈判就是门外汉了。」

「要不是听你在这里给我讲解，我们哪知道还有这麽多的弯弯绕绕？」

他看向刘胜利等人。

刘胜利最终咬咬牙：「那就跟他们谈！」

他现在明白了。

钱进是个外贸行业的人才，这样的人才不会随时随地有空帮他们的忙。

所以此时采购进一条先进生产线是天时地利人和的结果。

错过这个村，怕是就没有这个店了！

领导班子统一了意见后，王栋立马伸手拍桌子：「就是老刘这句话，钱主任，咱们跟他们谈！」

「钱主任我马上把项目上报给上级单位和市委市政府，通过审批之后，我希望你能负责起整个技术路线把关和商务谈判核心工作！」

「别的不敢说，我们厂子里你要人给人，要权给权，整个项目外联处随你调遣！」

「我只有一个要求，把这最新最好的设备给我弄回来！」

(本章完)