「每季度进货30万元，返利1%。进货50万元，返利2%。」

「进货80万元，返利3%。进货100万元，返利4%！」

「进货150万元，返利6%！进货200万元，返利8%！」

「300万及以上，返利10%！」

「进货越多，返利越多，每个季度返利一次！」

「新经销商，首年有优惠，目标达成，额外增加0.5%的返利。」

「好！」李铭清楚，王君山就是通过激励，拉高进货量和销量。

规模做大了，成本降低，哪怕返利10%，也能赚得更多！

虽然远不及线上，但没办法，2008年，线下就是王道。

王君山继续道：「还得积极拓展新的线下渠道。」

「比如商场渠道。鲁省三联，大润发，苏省的五星等商城，咱们都可以去签订专柜协议，用15%-20%的销售返点，置换显眼陈列位！」

「市场部不要闲着，都去开拓渠道，开拓市场。今后的收入高低，直接和开拓的渠道成果挂钩。」

「人事部会制定新的绩效考核。开拓多少渠道丶经销商，负责的渠道或者区域完成多少目标，直接决定收入高低！」

「今后，做不出业绩的，就拿最低的基本工资600元。」

「做出业绩的市场部员工，基本工资600，奖金500，1000，1500，2000，甚至三千四千，都可以。」

「业绩越好，绩效提成越多。」

「市场部可以多招人，能力在线，能跑，能谈，都可以招。」

闻言，众人纷纷色变，彻底看懂了王君山的布局。

当真是一切业绩说话！

收入和业绩，直接挂钩。

当下，小鸭集团的基本工资在800-1000，加上产线工人加班费，市场部的绩效，能拿到1100-1500。

这算是2008年的正常水平。

济州普通的市直公务员，目前全部加起来，也就1800-2200。

可王君山这麽一改，那就不同了。

市场部员工，低的只有600，温饱都是问题。

但只要做出业绩，2600，3600，4600都可以！

「包括诸位中层，高层，也都会绩效调整。做出业绩的，工资翻倍，三倍，四倍。做不出业绩的，就拿基本工资吧。」

「升值加薪，都看能力。能者上，庸者下。」

「咱们是民企，不是国企，不吃大锅饭。」

「当然，大家有什麽好的想法，也可以直接和李厂长，总部来的两位副厂长，甚至唐总，我，进行直接沟通。」

「只要是好的想法，切实可行，能创收增利，都会执行，并且算你的业绩！」

闻言，一屋子中层高层，都有了想法。

过去，上升渠道被堵死了，现在不同，都放开了。

到处都是门路。

只要有能力，有想法，说不定就鱼跃龙门了。

而那些还想混日子的高层，就傻眼了，只觉得前途都暗淡了。

「现有生产线，满负荷运行就是，别担心卖不了。原材料统一集采。」

「帐上资金还有多少？」

「总共500万，留着下个月发工资交社保。」

「工资不是问题。500万先拿去进原材料，全速生产。唯品会卖出去，都会尽快结算。」

「线上线下齐发力，销量不用担心。唯品会给你们兜底。」

「只有运转起来，才能赚钱。别说一台赚100，赚150，就算赚50，一年100万台，就是5000万的利润。」

「何况全自动洗衣机和滚筒洗衣机，利润更高，单台都在几百，甚至大几百！」

「这两种洗衣机，也要全速生产。」

众人纷纷点头。

王君山再度开口：

「最后，未来科技会投入1亿，进行生产线全方位升级。投入五千万用于研发和引入先进技术！」

「研发部，尽快做出方案。」

「是！」

散会之后，各方迅速行动。

明显感觉出来，小鸭的气氛变了，再也没了之前国企的慵懒。

反而开始全面追求效率。

之前市场部员工聊天说的，都是混日子，这个月工资发不发。

现在聊的，都是去哪里开拓新渠道，今天拜访哪个个经销商，下个月业绩若是完成的好，能拿两千，还是三千？

就连之前混日子的管理层，也都在奋斗，谈业务，找出路。

对此，王君山很是满意。

这才是一个企业该有的样子。

若是小鸭之前就这样，估计早做大了。

唐智效率更快，两天的时间，就完成了对接。

并安排日日顺物流，将小鸭洗衣机，分销到各地仓库，准备上线唯品会。

对此，海尔方面颇有意见：

「梁总，王董竟然收购了小鸭，上线洗衣机，还用日日顺的仓储物流，会不会影响我们海尔洗衣机？」

梁海笑了：「影响海尔？问题不大。」

「现在买海尔洗衣机的，根本不会看小鸭。」

下属恍然大悟：「也是，现在的小鸭也就是个二线品牌，和我们海尔洗衣机的用户群体，完全不重合。」

梁海点点头：「而且王董收购小鸭，是好事。最该着急的，是美的。」

「美的着急？」下属一头雾水，接着恍然大悟：

「对啊，我们海尔只做高端，最便宜的双缸也在一千以上。但七八百的低端市场完全空白，都被美的旗下的小天鹅和荣事达吃了，钱都让美的系赚走了。」

「如今王董收了小鸭，正好冲击美的系的低端市场，这麽说，对我们还是好事！」

「当然是好事。既能压制咱们的头号对手美的，还能给我们日日顺创收！」

「这种低端洗衣机，成交一单，王董也就赚一百，咱们海尔只是日日顺配送和仓储安装服务，也能拿50元，不仅可以摊薄日日顺物流的固定资产投入成本，一单还能净赚25元。」

「更主要的，王董也是日日顺的大股东，更是唯品会的老板，只有合作好了，海尔才能线上全面发力。」

「原来如此，那我们就全方位配合好小鸭和唯品会。」

正在回滨海市的王君山，接到了唐智的电话：

「老板，都对接好了，库存的洗衣机，也都运往各个日日顺大仓的路上，就等着12月1号全面上线唯品会，品牌特卖！」

「不过感觉还差点什麽，差点营销预热。」

「收购小鸭，复兴民族品牌，值得宣传一波，这样才能有更好的销量。」

王君山笑了：「大规模免费的宣传，都准备好了，不用花这钱了。」

「免费的宣传？」唐智懵圈了：「有这好事？」

「你猜我为什麽回滨海市？」

「滨海市……创业大赛颁奖？」唐智恍然大悟：「这真是最好的宣传！」

(本章完)