这些人，有当地电影厂资源的支撑，也熟悉当地情况。

由你们腾迅派出技术人员，对他们进行集中培训，内容就两项：一是如何安装丶调试丶维护我们为网吧定制的那套管理系统；二是如何向网吧老板推销这套系统，以及后续如何铺货丶售卖游戏点卡。」

李婷婷补充道：「推广人员采用『底薪+高额提成』的模式。卖出一套系统，安装维护一家网吧，销售出去的点卡，都能按比例拿提成。具体细则，需要王总您来定。」

曾黎青听得眼睛渐渐亮了起来。

利用电影厂子弟作为地面推广部队，这思路简直是为目前线下推广困境量身定制的解决方案！

这些人有组织背景，比社会招聘的纯粹业务员更可靠，也更容易获得本地网吧老板的初步信任。

「王总，这个方案太好了！」曾黎青忍不住赞叹，「那……关于这套网吧管理系统，我们定价多少合适？利润如何分配？」

王盛沉吟片刻，结合当前的市场情况和未来战略，给出了方案：「这套系统，本身不指望赚大钱，甚至初期可以微利或者平本，目标是快速占领渠道。定价不能太高，让网吧老板觉得是负担，但也不能太低，显得没有价值。」

王盛根据之前曾黎青汇报的市面主流软体价格，给出了一个更具市场竞争力和层次感的方案：

「我们推出两种方案。第一种，基础版，针对50台电脑以下的中小网吧，采用一次性买断制，定价在1288元。这个价格，比市场上的其他软体略低，极具吸引力，能让小网吧老板几乎无需犹豫。」

「第二种，标准版，针对50台以上，尤其是上百台电脑的大型网吧，采用按终端收费的模式。

我们给予一个打包价，比如100台以内，定价2588元；超过100台的部分，每增加一个客户端授权，加收20元。

这个价格，对标的是万象网管的中端市场，但我们的优势是，未来可以和我们盛影的影视宣传丶乃至游戏点卡优先供应进行捆绑。」

「至于分润，」王盛继续道，「每卖出一套系统，推广人员直接提成30%，这是他们应得的辛苦费和激励。

剩下的70%，腾迅和我的『盛世投资』按35%：35%平分。腾迅的部分，覆盖你们的研发成本和后续维护；盛世投资的部分，用于支撑整个渠道拓展的运营成本和对电影厂体系的反馈。」

王盛心里清楚，这套系统本身赚不了大钱。

它的核心价值在于「锁住」网吧这个最重要的网游终端。

一旦网吧用了你的系统，形成了使用习惯，后续的游戏点卡销售丶甚至未来更多基于这个平台的增值服务，就都顺理成章了。

低于市场的价格，更像是打开一座金矿的敲门砖。

至于会不会得罪当地的地头蛇？

电影厂保卫科虽然没枪了，但还保留着建制。

曾黎青快速心算了一下，一套系统推广人员能拿300元到600元，这在2000年绝对是一笔极具吸引力的收入，足以激发那些年轻电影厂子弟的拼搏热情。

而腾迅也能获得稳定的现金流和宝贵的线下渠道数据。

「我明白了，王总！这个分配方案很合理，我相信能极大调动积极性。」曾黎青兴奋地说，「我回去就立刻组织技术团队，加班加点完善系统，并准备培训教材。」

「嗯，」王盛颔首，「培训地点就放在京城，食宿公司统一安排。你要确保培训内容扎实，让这些小伙子们出去能真正解决问题，不能砸了我们的招牌。」

「是，王总！」

曾黎青起身，郑重应下。

「去吧，具体细节，你和李助理对接。遇到技术难题，直接联系韩方人员。」王盛挥了挥手。

曾黎青起身告辞，带着满满的干劲和清晰的指令离开了办公室。

(本章完)